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电子元器件分销 “敢问路在何方”


作者:刘明春    时间:2015/3/30 16:26:40  来源:   
“术业有专攻”,明确市场细分是企业发展的核心竞争力,作为半壁江山的分销渠道,无疑成为企业发展的一个重要支撑力。与此同时,电子元器件分销商作为电子产业发展不可或缺的一部分推动着电子产业的高速发展。虽然目前国内还有广阔的市场等待开拓,但是,面对日趋激烈的同行业竞争及利润空间的不断下降,特色经营就成为决定成败的核心竞争力。更专业的服务、更现代的管理、更沉稳的策略,这些是过去的一段时间小编走访过程中所感受到的分销商主要策略。
        今天要重点说说作为全球最大的连接器,被动元件,机电组件和分立器件(IP&E)的专业分销商TTI在过去的一段时间里,面对急剧变化的分销商市场,但成长率确依旧保持二位数增长的制胜法宝。
        被动器件分销方面,服务和物流显得比价格更为重要
        从分销商类别来看,TTI属于授权分销商,授权分销商并非是简单的分销渠道,更多的时候扮演着生产厂商的售后服务与技术支持的角色,而演出的好坏直接决定着授权分销商的命运。TTI大中华区销售副总裁Angus Cha介绍到,目前TTI业务主要集中在四大领域:交通运输、工业、通信以及航天/军工 石油 & 天然气。
         1、强大的客户支持团队
        经过多年来的发展,TTI Aisa销售覆盖22个办事处,拥有一支最具专业知识以及最丰富产品经验的专家团队,而且如今已经跃升为电子领域中最具权威性的专家团队。公司的员工也都将进行全方位的培训,此外,每个分公司都设有一支专业的产品经理人团队,为客户提供额外的技术支持。
         2、库存管理
        根据行业客户调查显示,客户管理被动元件的成本 比管理所有其他产品的总和 要高出4倍多,所以,客户更愿意找授权分销商来分销自己的产品,这就相应的对分销商的库存管理提出了严峻的挑战。作为终极库存分销专家,TTI有其独特的库存管理理念。具体为两个基本库存周转率模型,一个高度——主要目标是实现最大化的资本回报率(ROCE)、一个低速——主要目标是最大限度地提高客户服务水平;在分配方法上,总体上 ——所有品牌,有限产品型号范围,和低存货水平 、专家 ——规定品牌,广泛产品型号范围,和高存货水平 。
关键词:电子元器件 分销
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